穿书八零发家从摆摊开始第643章 真实意图
本来我也可以明天再来的但又怕找错地方耽误时间所以只好先过来确认下小乔是不是住在这具体生意上的事我们可以明天再谈不会打扰你们休息的。
” 他如此客气的举动倒是把周家人都给整不快了。
“小乔这是我们厂最新的报价单相比年前寄给你的又向下浮动了不少。
我留下一张晚上你好好看看。
” “好谢谢盛哥。
说真的我还以为你怎么也要过了元宵节才能来呢看来是我低估了你的拼搏精神。
” 盛华让她千万别这么讲简直羞得他老脸一红。
“我可配不上拼搏二字主要是今年的订单比较多所以就连春节也没停产。
来得快是因为我根本没回杭城就在京城跟值班的工人们一起过的年！” “难怪。
虽然没能和家人团聚但看着工人们忙忙碌碌也是很有成就感的吧？” 双方又商业互捧了几句。
几分钟后盛华便起身告辞并和周乔约定明早一起去参观小洋楼。
送客回来梦萍一边收拾茶杯一边说着自己的看法。
“周乔这南方的生意人办事可真谨慎要是我我肯定想不到要前一晚上先去踩点。
” “我的亲姐姐你还真以为他是来确认地址的？” “啊？搞半天他说的是假话？那他为啥非得顶个大黑天地往这跑一趟？” “哥你看明白了吗？明白的话给我姐说说。
” 周达呵呵一笑拍了拍桌子上的那张报价单一个字都没说。
梦萍恍然大悟原来人家是醉翁之意不在酒。
然后不得不笑着感叹说这生意人的弯弯绕还真多。
转天早上九点周乔和盛华一起来到了小洋楼。
如此气派的独栋门面自然会赢得他的一番艳羡。
“小乔我发现你的眼光不仅仅只在服装方面其它方面也很得了啊。
我不是吹捧你假如我只是个普通顾客从这里经过光看这栋楼我就知道这里的老板绝对不是个普通人物。
” “还说不吹捧你这简直快要把我给捧上天了！走我先带你进去看看！” 周乔带着他楼上楼下地走了一遍。
不得不说在店铺装修方面盛华果然很有经验。
他分别在试衣间、收银台、库存柜等几个地方给了她提了不少的宝贵意见。
因为有木匠活刨下来的锯沫子到处乱飞。
各种工具还都发出刺耳的噪音他们在这完全没办法谈事只能回家。
走在路上周乔把话题直接了当地切到了服装上。
“盛哥昨晚你留下的报价我看了怒我直言好像和年前那份基本没什么差别。
” “小乔两份报价才相隔半个月而已又赶上过年上游的厂子都在放假不浮动或者浮动小这都很正常。
说到这我不得不再夸你两句你找厂子合作真的是明智之举。
” “找你的厂子合作更是明智中的明智对吧？” 两个人一起哈哈笑了起来。
阳光下盛华眼中闪烁着从未有过的兴奋。
“小乔我这趟来就是为了和你谈春季铺货的事情几次见面也算是熟人了有什么想法我们不妨都开门见山地聊聊你觉得怎么样？” 当然好周乔也正有此意。
而且她一开口就先杀了盛华一个下马威。
“既然盛哥这么坦诚那我可就直说了我觉得你给的报价不够友好至少没有我去你们厂参观时那么友好。
” “你指得是……价格高了？” “你我都是做生意的商人重利这我能理解但这一次与你打交道让我觉得你不够真诚。
我知道在商场上这两个字听起来很可笑但很多交易的开始往往都是缘于感觉。
” 盛华无奈一笑耸了耸肩膀表示自己很无辜。
他这番举动倒是彻底激起了周乔的征服欲。
“盛哥越炫耀什么就说明越缺少什么这句话不知道你以前听过没有。
” 反正左右没别人她干脆就揭穿了他昨晚来家的真实意图。
盛华微微顿了一下“你的意思是我下了火车匆忙赶到你家送了一份万件差额不超一千元的新报价单这么做的目的只是想表达没有诚意的诚意然后好在你我的交情上占据主动？” 周乔以牙还牙对他耸肩笑之。
“好你个小乔行既然被你看出来了我就大方承认吧反正又不是什么丢人的事。
不过我这么做也只是想留住客户尤其是像你这样的大客户我并不觉得这么做有什么不妥。
” 推开家里大门周乔带他走进了厢房。
梦萍早上特意在这里布置了水果瓜子等等专门腾给他们作为洽谈业务用的。
坐下之后两个人又继续刚才的话题。
周乔表示同意他说的但也希望他别忘了最重要的一点。
客户会根据他提供的报价对他所表达的诚意进行差异化理解。
“报价低叫诚意报价平叫沟通可当你的报价高于市场价且又被对方看穿一切的时候那就只能叫做耍小聪明。
” 换句话说价格才是王道。
只要价格合理质量有保证根本没必要扯那些个用不着的。
当然眼下这个年代的人还远没有那么现实。
这番话略微有些刺耳但周乔必须把话摆到台面上来说。
盛华如果能接受那说明大家还有以后。
反之不如压根儿就别开始。
好在盛华也是个聪明人他意识到自己还是低估了这个年轻的关外姑娘。
“我懂了。
这样吧小乔既然你我双方都有合作意向我们干脆别绕弯子单刀直入哪怕谈不成你这个朋友我也交定了！” “好！那我可就开始谈价了来你先看看这个。
” 周乔把她哥从鹏城带回来的最新报价表朝对方慢慢地推了过去。
“盛哥如果我说这张报价单是来自于鹏城一家服批里的二道贩子你又怎么说？” 盛华一愣立刻低头再看。
他这才惊讶地发现右下角处确实有写着鹏城白马服装批发市场女装区第多少道多少号。
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