荒村辣媳第196章 以工为桥

钱东家灰溜溜地赔罪离去笼罩在丰女布庄上空的阴云似乎暂时散去。

然而赵小满深知单纯的威慑并不能长久唯有将双方的利益以某种方式捆绑形成一种新的、相对稳固的平衡才能真正杜绝后患并为女户们争取到更长远的福祉。

她躺在窑洞中身体虽依旧虚弱不堪思绪却如蛛网般清晰蔓延。

钱东家的“瑞福祥”盘踞县城多年拥有成熟的销售渠道和客户网络这正是初创的丰女布庄所急需的。

而“丰女布”的品质与独特性尤其是“凤纹锦”的稀缺价值也正是钱东家难以割舍的诱惑。

既然他主动表达了“合作”的意愿哪怕是被迫的这便是一个机会。

一个将被动防御转为主动布局将外部威胁转化为发展助力的机会。

数日后当钱东家怀着忐忑心情再次派人送来拜帖小心翼翼地询问是否可采购部分“丰女布”尤其是“凤纹锦”时赵小满让王嫂子给了明确的回应。

可以。

但有条件。

这一次会面的地点没有设在窑洞而是在修缮一新的女户学堂那间由旧祠堂改成的书阁内。

赵小满依旧被搀扶着虚弱地坐在主位王嫂子、张寡妇、孙巧儿等人分坐两旁。

而钱东家则独自坐在下首姿态比上次更加谦卑。

“钱东家…想买布…”赵小满的声音缓慢而清晰开门见山“可以。

” 钱东家心中一喜连忙道：“赵姑娘深明大义！价钱好商量…” 赵小满轻轻抬手止住了他的话头：“价钱…自然…按市价。

” 她话锋一转目光平静却带着一种不容置疑的力量投在钱东家脸上：“但…我有一个条件。

” “姑娘请讲。

”钱东家心中一紧预感到这条件绝不简单。

“你‘瑞福祥’…在县城…有染坊…有织坊…”赵小满一字一句道“日后…凡采购我‘丰女布’…或其衍生布料…其中…至少三成的…染色…织造工序…必须…交由我‘丰女村’的女户…来完成。

” 此言一出不仅钱东家愣住了连王嫂子等人都有些意外。

她们原以为小满会提出提高售价、限制销售区域之类的条件却没料到竟是这样一个要求！ “这…”钱东家面露难色“赵姑娘不是钱某推脱。

这染布织布各有秘法工序繁杂贵庄女户虽技艺精湛但毕竟…毕竟与我‘瑞福祥’的工艺路数不同贸然接手恐难保证品质如一啊。

况且工坊设在县城女户们往来也不便…” “工艺…可以学。

”赵小满打断他语气淡然却笃定“我派去的女户…皆在学堂…受过基础教导…心灵手巧…只需你坊中老师傅…稍加点拨…不出半月…便可上手。

” “至于…往来不便…”她顿了顿看向王嫂子。

王嫂子立刻会意接口道：“我们可以在县城租赁院落作为女工宿舍与临时工坊由我们自行管理。

女工们轮班前往食宿自理无需钱东家操心。

我们只负责你指定的那部分工序按件计酬保证质量若出次品分文不取照价赔偿。

” 这番话说得条理清晰显然早有准备。

不仅解决了钱东家关于管理和质量的顾虑甚至提出了风险自担的方案。

钱东家张了张嘴一时竟找不到反驳的理由。

他看着赵小满那平静无波却深不见底的眼睛又想起那夜诡异的荆棘知道这条件恐怕没有回旋的余地。

他飞快地在心中盘算起来：分出三成工序固然让渡了一部分利润和控制权但若能因此稳定获得“丰女布”尤其是“凤纹锦”的货源借助其独特性和名声带动自家其他布料的销售长远来看利大于弊。

而且对方承诺保证质量风险可控… 更重要的是他不敢拒绝。

“好！”钱东家咬了咬牙挤出笑容“赵姑娘思虑周详为乡梓女子谋取出路钱某佩服！就依姑娘所言！三成就三成！工酬也按市面行规绝不克扣！” “立字为据。

”赵小满吐出四个字。

孙巧儿早已备好纸笔当场拟定了简单的合作协议明确了采购种类、价格、分工比例、工酬标准、质量要求和违约责任双方签字画押。

协议达成钱东家带着复杂的心情离去。

而书阁内王嫂子等人则激动不已。

“小满！你这法子太好了！”快嘴刘兴奋道“这样咱们不仅卖了布还能让更多的姐妹有机会去县城做工赚工钱见世面！” “是啊！”张寡妇也感慨“光是守着村里这点地终究有限。

能走出去才是长久之计！” 孙巧儿已经开始计算首批可能需要派遣的女工人数和预计收入了。

赵小满疲惫地靠在椅背上嘴角牵起一丝微不可察的弧度。

她推动的不仅仅是一笔生意更是一条让更多女性能够凭借自身技艺走出村落获得经济独立和社会见识的道路。

很快“丰女村女户入驻瑞福祥做工”的消息不胫而走再次在赵家集及周边引起轰动。

羡慕、质疑、期待……种种目光聚焦在那些被选拔出来、即将第一批前往县城的女工身上。

她们中有在学堂学习染色技艺出色的少女有织布手脚麻利的妇人也有负责检验质量的细心女子。

出发那天她们穿着整洁的、用自家布新做的衣裳虽然紧张眼神中却充满了对未来的憧憬和一丝不易察觉的自豪。

王嫂子亲自带队将她们送到县城租赁好的院落安顿下来。

起初瑞福祥工坊里的老师傅和男工们对这些“村妇”还带着几分轻视但很快女工们吃苦耐劳、心灵手巧、严格遵守规程的态度以及她们在色彩搭配、纹理把握上偶尔展现出的独特灵性便让这些人刮目相看。

第一批由丰女村女工参与染织的布匹顺利交付质量甚至比瑞福祥原本的出品更胜一筹。

钱东家看着手中色泽均匀、质地紧密的布匹心中最后一点芥蒂也消散了反而开始庆幸自己当初的“服软”。

以工为桥联通内外。

赵小满提出的这个看似简单的合作条件如同在坚固的传统壁垒上凿开了一个口子。

它不仅为丰女布庄带来了更稳定的订单和更广阔的视野更重要的是它让“女性外出务工”成为了一种被认可、甚至被需求的现实为无数被困于方寸之地的女子照亮了一条通往更广阔天地的可能之路。

这股悄然涌动的就业潮其意义远比多赚几文工钱深远得多。

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