开往省城的早班长途汽车在晨雾弥漫的国道上颠簸前行。

林晓燕靠窗坐着怀里紧抱着装有样品和资料的提包目光投向窗外。

景色飞速后退熟悉的田野、村庄逐渐被更宽阔的道路、更高大的厂房和更密集的居民楼所取代空气中似乎也开始混杂着一种不同于县城的、更为复杂的气息——那是工业烟尘、汽车尾气和无数人烟汇聚而成的、属于大城市的味道。

她的心随着车轮的滚动既有些许离乡的怅惘更多的却是一种踏入新天地的、混杂着紧张与期待的悸动。

抵达省城长途汽车站时已近中午。

人声鼎沸车流如织各种口音的叫卖声、喇叭声、行李箱轮子摩擦地面的声音交织成一片喧嚣的洪流瞬间将晓燕淹没。

她下意识地紧了紧怀里的提包按照顾知行在地图上标注的路线找到了前往预定招待所的公交车。

招待所位于一条不算太繁华的街道设施简单但还算干净整洁。

晓燕放下行李稍作休整便迫不及待地拿出顾知行准备的资料和那本深蓝色的笔记本再次核对下午要去拜访的第一家目标——“兴隆百货”的地址和采购经理的姓名。

她用那支崭新的钢笔在笔记本上工整地写下：“十月廿八日午后访兴隆百货采购经理赵建国。

”笔尖划过纸张的沙沙声在这陌生的房间里给了她一种奇异的安定感。

下午两点晓燕准时出现在“兴隆百货”的采购部门口。

这是一栋五层楼高的老式百货大楼外墙有些斑驳里面光线略显昏暗人流量似乎也不算太大与她想省城商场摩肩接踵的景象有些出入。

她整理了一下因坐车而微皱的衣襟深吸一口气敲响了采购经理办公室的门。

开门的是一个四十岁左右、穿着灰色夹克、面容有些疲惫的男人正是资料上提到的赵建国经理。

“您好赵经理打扰了。

我是‘林记’食品厂的林晓燕之前跟您电话联系过。

”晓燕拿出名片脸上带着得体的微笑。

赵经理接过名片随意扫了一眼侧身让她进来语气不冷不热：“哦林厂长是吧？坐。

”办公室不大堆满了各种样品和文件显得有些凌乱。

晓燕在办公桌对面的椅子上坐下将精心准备的样品礼盒和产品介绍资料轻轻放在桌上。

“赵经理这是我们‘林记’的几款主打产品都是传统手工制作用料扎实在本地口碑很好。

听说贵商场正在丰富食品品类所以冒昧前来希望能有机会合作。

” 赵经理拿起一块独立包装的枣花酥捏了捏又放下并没有打开品尝的意思。

他翻开产品介绍册目光扫得很快眉头微微蹙着：“‘林记’……没怎么听说过。

你们这包装看着是比乡下土特产强点但放在我们这儿还是显得……朴素了些。

”他放下册子身体向后靠在椅背上手指敲着桌面“而且我们这边柜台紧张进场费、条码费、促销费还有账期都是有规矩的。

你们小厂子资金周转跟得上吗？” 他话语直接甚至带着几分居高临下的审视。

晓燕心里微微一沉但脸上依旧保持着笑容：“赵经理我们的产品优势在于品质和手艺。

包装我们可以根据商场要求进行调整。

至于费用和账期只要合作前景好我们愿意按照贵商的规矩来也相信我们的产品有能力在贵商场站稳脚跟。

”她说着主动打开那盒“流金岁月”蛋黄酥推到对方面前“赵经理您不妨先尝尝我们的点心口感如何一试便知。

” 赵经理瞥了一眼那金黄诱人的酥点神色似乎松动了一瞬但最终还是摆了摆手：“东西先放这儿吧我待会儿看看。

不过林厂长我得跟你交个底现在商场竞争激烈光是东西好还不够品牌知名度、广告投入、促销力度都很关键。

你们……这方面怕是没什么优势吧？” 谈话的气氛有些凝滞。

晓燕能感觉到对方并未真正将“林记”放在眼里更多的是一种程式化的应付。

她压下心头泛起的一丝失落和焦灼依旧耐心地介绍了“林记”的历史和坚守传统工艺的特点试图用“故事”来打动对方但赵经理显然兴趣不大不时抬手看表。

不到二十分钟会面便草草结束。

赵经理收下了样品和资料只说了一句“有消息会通知你们”便端起了桌上的茶杯。

晓燕知道这是送客的意思只得起身告辞。

走出“兴隆百货”的大门午后的阳光有些刺眼她站在熙熙攘攘的街头看着身边行色匆匆的人流和川流不息的车辆一种巨大的疏离感和无力感悄然袭来。

省城的第一战似乎出师不利。

她原本以为凭借过硬的产品能敲开大门却没料到在这里规则远比她想象的更为复杂和现实。

她走到一个相对安静的街角从提包里拿出那个深蓝色的笔记本翻到空白页用钢笔认真地记录下刚才见面的情况包括赵经理的态度、提到的费用问题以及对品牌知名度的要求。

写着写着她的心渐渐平静下来。

失败并不可怕重要的是从中吸取教训。

省城的市场看来光有“酒香”还不行还需要更清晰的定位、更有效的沟通方式或许还需要一些她尚未掌握的“敲门砖”。

合上笔记本她抬起头目光重新变得坚定。

还有几家经销商要拜访省报的那位编辑朋友也还没有见。

初战受挫不过是让她更清楚地看到了前路的艰难与自身需要补足的短板。

她紧了紧衣领迎着略带凉意的秋风迈开脚步走向下一个目的地。

远处高楼大厦的玻璃幕墙反射着耀眼的阳光勾勒出这个城市冰冷而强大的轮廓。

林晓燕的身影汇入人流显得渺小却执拗。

她知道要想在这里站稳脚跟她需要学习的东西还有很多。

而此刻她更加想念起那个在远方总是能给她带来智慧和力量的身影。

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